Durée : 2 jours
Code : ACL45
Prochaines dates programmées :
Formation #ACL45
Formation Négociation Achat Difficiles
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Objectifs
- Acquérir les outils et méthodes permettant de mener à bien des négociations difficiles
- Etre en capacité de gérer les situations conflictuelles
Programme
Public Cible
Dates
1/ Démystifier la négociation
Approche Pédagogique
- Comprendre pourquoi un bon communicant n'est pas automatiquement un bon négociateur
- Evaluer son profil de négociateur
- "Négocier en situation difficile" : Les différentes situations concernées
- Développer un mental fort avant la rencontre, oser la "confrontation positive"
- Les attitudes et les comportements spontanés dans le cadre d'une difficulté
- L'auto-diagnostic de ses capacités à négocier
- L'affirmation de soi dans le cadre d'une négociation
- La divergence des stratégies
- La divergence des préparations à la négociation et des méthodes
- La compatibilité des personnalités
- La compatibilité des cultures d'entreprise
- Le monde de l'achat et le monde de la vente
- Application de la méthodologie de résolution de problèmes aux différentes situations
- L'élaboration de plans d'actions et de la stratégie de négociation
- Le " désamorçage " de la situation conflictuelle
- Adaptation de son comportement à la situation de conflit
- Résistance à l'attitude conflictuelle de l'interlocuteur
- Adaptation de son comportement à son interlocuteur
- Le suivi et le contrôle des conclusions de la négociation
- Dissimulation de son inquiétude et l'affirmation de son assurance
- Gestion des objections
- La possibilité d'un affrontement
- Gestion des cas de stress les plus fréquents
- La capacité de recul
Approche Pédagogique
- Pédagogie très opérationnelle fondée sur l'alternance entre théorie et pratique
- Cas pratiques
- Remise d’outils
- Echanges d’expériences
Personnes Visées
- Toute personne souhaitant perfectionner son approche de la négociation, notamment en situation difficile
Dates
- 14 et 15 Mai 2024
- 02 et 03 Juil. 2024
- 26 et 27 Sept. 2024
- 14 et 15 Nov. 2024