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Formation #CF76

Formation Prospecter avec les Réseaux Sociaux

Durée : 3 jours

Code : CF76


Prochaines dates programmées :

Du 15 au 17 Mai 2024

Du 24 au 26 Juil. 2024

Du 11 au 13 Sept. 2024

Du 27 au 29 Nov. 2024

Fin d'Inscription :
Le Bulletin d'Inscription doit être rempli, cacheté, signé et envoyé par email : Au minimum 15 JOURS OUVRÉS avant la date de formation.
Si vous avez un besoin URGENT et que vous souhaitez une date de formation plus proche que les sessions programmées (minimum 15 à 20 jours ouvrés à date de votre demande)

Objectifs

  • Connaître les fonctionnalités indispensables pour prospecter sur les réseaux sociaux
  • Elaborer une stratégie de prospection commerciale optimisée afin de gagner en efficacité
  • Connaître les bonnes pratiques pour prendre contact avec le prospect et entretenir son réseau
  • Mettre en place une stratégie de contenu sur les réseaux sociaux pour augmenter sa visibilité et en crédibilité
  • Analyser les répercussions des actions de prospection
  • Optimiser sa visibilité en ligne pour mieux vendre
Programme
1/ Appréhender les réseaux sociaux social et ses enjeux
  • Prospecter sur les réseaux sociaux : les raisons
  • Découvrir le panorama des réseaux sociaux
  • Identifier leurs particularités
  • Identifier leurs utilités en fonction du type de prospection commerciale
2/ Créer son personal branding en tant que commercial
  • Découvrir son personal branding : se "googler"
  • Harmoniser les stratégies Networking off et online à travers son personal branding
  • Définir sa propre stratégie : pourquoi et comment ?
  • Construire un personal branding efficace pour tirer le meilleur profit en ligne : les étapes à mettre en place
  • Augmenter les chances de réussite et diminuer les risques d'avoir un personal branding obsolète
  • Les bonnes pratiques pour développer son Personal Branding sur les réseaux sociaux
3/ Définir sa propre stratégie et sa personnalité commerciale
  • La définition du temps alloué à la prospection
  • La définition des cibles et des objectifs
  • La mise en place de sa veille commerciale
  • L’optimisation de sa recherche de prospects et la construction de sa base de données
  • Les outils d’automatisation de sa prospection
  • Les bonnes pratiques pour prendre contact avec le prospect et entretenir son réseau
  • La mesure des actions et l’analyse des résultats
4/ Utiliser les réseaux sociaux pour attirer et vendre
  • Suivre les influenceurs et contributeurs pertinents
  • Augmenter les points d’entrée
  • Participer à des groupes sur Facebook, Linkedin, Google + et Pinterest
  • Créer son propre groupe
5/ Mettre en place une stratégie de contenu sur les réseaux sociaux
  • L’importance d’une stratégie de contenus impactante pour développer sa visibilité, sa crédibilité et montrer son expertise
  • Les leviers pour générer des clients potentiels (Focus sur le Webinar)
  • L’analyse des répercussions et l’interprétation des statistiques
6/ Partager ses contenus avec ses prospects
  • Rédiger des contenus pour prospecter
  • Publier du contenu dans Pulse de Linkedin
  • Créer des visuels pour vos articles
  • Engager la conversation avec ses prospects
  • Programmer des publications
7/ Prospection effective et suivi des résultats
  • Les messages privés sur les réseaux sociaux
  • Les recommandations et les avis de votre communauté
  • Mettre en place une veille commerciale
  • Suivre les résultats et entretenir son réseau
Approche Pédagogique

Approche Pédagogique

  • Pédagogie très opérationnelle fondée sur l'alternance entre théorie et pratique
  • Cas pratiques
  • Remise d’outils
  • Echanges d’expériences
Public Cible

Personnes Visées

  • Commerciaux
  • Responsables d’unités commerciales
  • Directeurs commerciaux
  • Managers
  • Chefs de vente
Dates

Dates

  • Du 15 au 17 Mai 2024
  • Du 24 au 26 Juil. 2024
  • Du 11 au 13 Sept. 2024
  • Du 27 au 29 Nov. 2024
  • Fin d'Inscription :
    Le Bulletin d'Inscription doit être rempli, cacheté, signé et envoyé par email : Au minimum 15 JOURS OUVRÉS avant la date de formation.