Accueil > Développement Personnel > Réussir ses Présentations Clients et Soutenances Commerciales
Formation #DP181

Formation Réussir ses Présentations Clients et Soutenances Commerciales

Durée : 2 jours

Code : DP181


Prochaines dates programmées :

18 et 19 Avril 2024

16 et 17 Juil. 2024

08 et 09 Oct. 2024

Fin d'Inscription :
Le Bulletin d'Inscription doit être rempli, cacheté, signé et envoyé par email : Au minimum 15 JOURS OUVRÉS avant la date de formation.
Si vous avez un besoin URGENT et que vous souhaitez une date de formation plus proche que les sessions programmées (minimum 15 à 20 jours ouvrés à date de votre demande)

Objectifs

  • Construire des présentations commerciales convaincantes et illustrées
  • Maîtriser les techniques des meilleurs orateurs pour se distinguer de la concurrence et susciter une décision favorable
  • Se positionner face à un jury d'acheteurs
  • Impacter sa présentation commerciale de son style et de son enthousiasme
  • Gérer les situations difficiles avec calme
  • Donner envie de travailler avec soi par la valeur ajoutée de ses messages et de son argumentation
Programme
1/ Maitriser les bases de la communication orale
  • Identfier les différences entre la communication écrite et orale
  • Faire passer un message : auteur et interprète
  • La communication orale : espace, temps, son. Verbal et non-verbal
  • Sa propre préparation : fond et forme
  • Gérer le trac : respiration, visualisation, répétition
  • Préparer son état d'esprit
  • Assertivité : assumer sa position et ses propos
  • Empathie. Calme. Bienveillance
2/ Préparer et structurer la présentation commerciale
  • Les bonnes questions à poser au client pour préparer la réunion : objectifs, forme, participants et rôle de chacun
  • Organiser son plan et séquencer ses arguments commerciaux : connaître les deux stratégies possibles
  • Identifier les messages clés et les énoncer clairement
  • Anticiper les objections et préparer ses éléments de réponse
  • Susciter l'intérêt
  • Gérer le temps et faire face aux imprévus
3/ Exploiter les supports de présentation et les outils commerciaux
  • Construire son slide-show : clés de succès et contraintes des supports numériques
  • Utiliser la force de l’image : vidéo, photos, graphiques…
  • Apporter la preuve de ses arguments commerciaux : échantillons, études, tests, témoignages
  • Adapter les visuels au contenu pour renforcer l’impact commercial
4/ Adapter sa présentation commerciale à l’objectif et à la cible
  • Marquer les esprits : surprendre, varier les méthodes
  • Rassurer : trouver le ton et le style
  • Convaincre : trouver les mots justes, pratiquer quelques effets oratoires
  • Impliquer : favoriser la participation positive de tous, s’adapter à un groupe d’individus
  • Provoquer la réflexion
5/ Convaincre et s’affirmer en toutes circonstances
  • Prendre conscience de son style naturel
  • Surmonter le trac et découvrir ses vraies ressources : voix, présence, regard
  • S’appuyer sur le groupe : écouter et créer l’adhésion à votre offre commerciale
  • Gérer les objections, l’agressivité, l’indifférence, les phénomènes de groupe
  • Clôturer efficacement son intervention
Approche Pédagogique

Approche Pédagogique

  • Pédagogie très opérationnelle fondée sur l'alternance entre théorie et pratique
  • Cas pratiques
  • Remise d’outils
  • Echanges d’expériences
Public Cible

Personnes Visées

  • Responsables d’équipes commerciales et Commerciaux
  • Futurs Responsables Commerciaux
  • Tout commercial devant présenter des offres commerciales à des clients, des distributeurs, des prescripteurs
Dates

Dates

  • 18 et 19 Avril 2024
  • 16 et 17 Juil. 2024
  • 08 et 09 Oct. 2024
  • Fin d'Inscription :
    Le Bulletin d'Inscription doit être rempli, cacheté, signé et envoyé par email : Au minimum 15 JOURS OUVRÉS avant la date de formation.