Formation #DP43

Formation Argumenter : un levier pour convaincre

Durée : 2 jours

Code : DP43

Prochaines dates programmées :

02 et 03 Juil. 2024

15 et 16 Oct. 2024

Objectifs

Identifier les bases de la communication et les obstacles

Construire une stratégie d'argumentation efficace

Apprendre à adapter l'argumentaire à son interlocuteur

Maîtriser les principes de la rhétorique

Programme

1/ Clarifier les principes généraux de la communication

Les bases de la communication et les obstacles

Les facteurs de l'argumentation

Les bases de la communication persuasive

Les facteurs humains et leurs interactions

2/ Construire sa stratégie d'argumentation

Les caractéristiques de l'argumentation

Repérer et prendre en compte les variables d’une situation d'argumentation

Comprendre les aspects psychologiques des interlocuteurs

Préparer son argumentaire

3/ Identifier les principes de la rhétorique

Qu'est-ce que l'éloquence ?

Identifier son auditoire

Les différents discours d'orateurs

Les "astuces" qui permettent de rebondir dans un débat

4/ Utiliser les techniques pour convaincre

Savoir questionner son interlocuteur

Écouter et rebondir sur les remarques

Anticiper les objections et les questions

Défendre ses idées avec conviction

Savoir faire des concessions

5/ Influencer avec intégrité

Reconnaître son interlocuteur

Définir un cadre commun de communication

Situer les freins aux développements

Accompagner son interlocuteur pour passer en " croissance "

Se synchroniser avec son interlocuteur

Choisir les mots justes pour un discours percutant

Approche Pédagogique

Approche Pédagogique

Pédagogie très opérationnelle fondée sur l'alternance entre théorie et pratique

Cas pratiques

Remise d’outils

Echanges d’expériences

Public Cible

Personnes Visées

Toute personne souhaitant développer sa capacité de persuasion et d'argumentation

Dates

Dates

02 et 03 Juil. 2024
15 et 16 Oct. 2024