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Formation #DP54

Formation Valoriser son Image et Gagner en Conviction

Durée : 2 jours

Code : DP54


Prochaines dates programmées :

11 et 12 Avril 2024

23 et 24 Juil. 2024

03 et 04 Oct. 2024

Fin d'Inscription :
Le Bulletin d'Inscription doit être rempli, cacheté, signé et envoyé par email : Au minimum 15 JOURS OUVRÉS avant la date de formation.
Si vous avez un besoin URGENT et que vous souhaitez une date de formation plus proche que les sessions programmées (minimum 15 à 20 jours ouvrés à date de votre demande)

Objectifs

  • Renforcer sa force de conviction, susciter l'adhésion
  • Améliorer son impact personnel pour renforcer sa performance commerciale
  • Influencer ses interlocuteurs avec sincérité et intégrité
  • Gérer efficacement les objections, les situations difficiles
  • Augmenter l'impact de son argumentation commerciale
  • Construire une image en cohérence avec son environnement professionnel
  • Choisir les couleurs qui mettent en valeur
  • Apprendre à habiller sa silhouette pour la mettre en valeur
  • Développer une attitude plus assurée
Programme
1/ Optimiser son impact personnel et son image
  • Auto-diagnostic : découvrir ses points forts et axes de progrès
  • Décoder l'image émise et l'image perçue
2/ Diagnostiquer les réels besoins et motivations du client
  • Stratégie de questionnement efficace
  • Choisir les arguments adaptés à son interlocuteur
  • Les comportements gagnants : principes et outils pratiques
3/ Renforcer son pouvoir de conviction
  • Adapter son style de vente : client demandeur ou non demandeur
  • S'ajuster aux modes de communication de son interlocuteur
  • Connaître les leviers de l'influence et leurs conséquences
  • Découvrir et s'approprier les effets persuasifs
  • Anticiper et traiter les objections
4/ Faire face aux clients difficiles
  • La posture gagnant-gagnant
  • Maîtriser les techniques pour faire face à l'agressivité et à la pression
  • Surmonter les réticences avec sérénité
  • Développer sa flexibilité et sens de la répartie
5/ L'impact de l'image sur l'attitude
  • Les caractéristiques d’une attitude assertive
  • Les 4 attitudes types en réaction à une situation délicate
  • Les positions de vie
6/ La valorisation de l'apparence physique
  • Les caractéristiques du visage et les astuces pour le mettre en valeur
  • Les conseils pour travailler sa silhouette
  • Les astuces pour valoriser sa morphologie
  • Les codes vestimentaires pour être en adéquation avec son poste
7/ Confiance en soi et image de soi
  • Les ingrédients clés
Approche Pédagogique

Approche Pédagogique

  • Pédagogie très opérationnelle fondée sur l'alternance entre théorie et pratique
  • Cas pratiques
  • Remise d’outils
  • Echanges d’expériences
Public Cible

Personnes Visées

  • Commercial, cadre et responsable commercial
  • Chargé d'affaires, Responsable Grands Comptes
  • Ingénieur et technico-commercial, attaché commercial
Dates

Dates

  • 11 et 12 Avril 2024
  • 23 et 24 Juil. 2024
  • 03 et 04 Oct. 2024
  • Fin d'Inscription :
    Le Bulletin d'Inscription doit être rempli, cacheté, signé et envoyé par email : Au minimum 15 JOURS OUVRÉS avant la date de formation.