Formation #DP99

Formation Gestion du Stress des Commerciaux

Durée : 2 jours

Code : DP99

Prochaines dates programmées :

21 et 22 Mai 2024

08 et 09 Août 2024

28 et 29 Nov. 2024

Objectifs

Comprendre les origines et le mécanisme du stress pour le canaliser

Adopter une méthode et des outils afin de gérer ses états de stress personnels

Gérer son temps et son stress de commercial en fonction du potentiel d'une affaire

Augmenter sa capacité d'adaptation et sa réactivité face aux enjeux et aux situations professionnelles stressante

Programme

1/ Le stress dans l'entreprise

Tester son propre degré de stress

Repérer les signaux d'alarme

Auto-diagnostic

2/ Transformer le stress destructeur en stress conducteur

Mise en lumière des facteurs de contre-performance

Objectifs de progression

3/ Évaluer ses modes de fonctionnement face au stress

Connaître ses "stresseurs", ses propres signaux d'alerte

Diagnostiquer ses niveaux de stress

Répondre à ses besoins pour diminuer le stress

Comprendre ses réactions en fonction de sa personnalité

4/ Savoir se détendre

Pratiquer les techniques de relaxation pour être détendu

Bien gérer ses émotions pour garder son calme

Les étapes du "deuil" face aux changements

Les "signes de reconnaissances" pour se ressourcer

5/ Sortir de la passivité et agir positivement

"Savoir dire non" lorsque c'est nécessaire

Les "positions de perception" pour prendre de la distance

Les "transactions positives" pour éviter le conflit

6/ Développer la confiance en soi

Les "permissions" pour se développer

Le "recadrage" pour renforcer l'image positive de soi

Les "valeurs" pour être cohérent

7/ La "Réactique"

Etre capable de s'adapter à une situation d'urgence et transformer la pression en action

Faire face aux changements : gérer le stress du changement

Relativiser et dédramatiser certains événements afin de conserver lucidité dans l'action

8/ Allouer son temps en fonction du potentiel des affaires

Identifier ses priorités, le potentiel des affaires et le temps à y consacrer

Analyser le contexte et les enjeux : stratégies de GO - NO GO

Comprendre et analyser ses échecs précédents

Privilégier la qualité des rdv plutôt que le nombre de rdv

9/ Optimiser son processus de vente

Faire de chaque rdv une réunion productive

La recherche permanente d'engagement du client

La gestion du temps entre deux visites

Approche Pédagogique

Pédagogie très opérationnelle fondée sur l'alternance entre théorie et pratique

Cas pratiques

Remise d’outils

Echanges d’expériences

Public Cible

Personnes Visées

Tout collaborateur commercial, Tous managers commerciaux

Dates

21 et 22 Mai 2024
08 et 09 Août 2024
28 et 29 Nov. 2024