Durée : 3 jours
Code : FNC186
Prochaines dates programmées :
Formation #FNC186
Formation Obtenez vos Encaissements à l’International
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Objectifs
- Estimer les différents risques à l'international et connaitre les spécificités des zones/pays
- Optimiser le choix du mode de paiement
- Maîtriser les risques contractuels de ses offres commerciales
- Réduire les impayés grâce à une prévention efficace des risques
- Maîtriser les différentes assurances crédit à l'Export
Programme
Public Cible
Dates
1/ Identifier les différents risques à l'international
Approche Pédagogique
- Commercial, politique, change…
- Le panorama des pays à risque
- Les comportements de paiement à l'export
- Les signaux d'alerte de la faillite
- Les sources d'informations permettant de les connaitre et de les estimer
- Les données structurelles, financières, de paiements
- La méthode pour évaluer la santé financière de son partenaire
- Comparer les modes de paiement : rapidité, sécurité, simplicité, coût, seuil de rentabilité et impact sur la relation commerciale
- Encaissements non documentaires : chèques, effets de commerce, virements (Swift)
- Comprendre les mécanismes du Crédit documentaire (RUU 600) : négocier les termes, effectuer la remise, se doter d'outils de gestion efficaces
- Garantir le paiement à 100 % : la Stand-by letter of credit
- Céder ses créances sans recours à des organismes financiers : affacturage, forfaiting
- Prévoir d'intégrer les clauses spécifiques des offres à l’international
- Les clauses liées au paiement
- Les clauses liées au transfert de risques les Incoterms 2010
- Le transfert de propriété, le mirage de la réserve de propriété à l'international
- La clause d’arbitrage et le règlement des litiges
- Mesurer l'opportunité de s'assurer
- Sélectionner l'assureur crédit selon la zone de risques
- Gérer une assurance crédit, négocier ses taux
- Principe de base de la gestion du risque de change
- Change à terme ou option, principes de base et mécanismes
Approche Pédagogique
- Pédagogie très opérationnelle fondée sur l'alternance entre théorie et pratique
- Cas pratiques
- Remise d’outils
- Echanges d’expériences
Personnes Visées
- Ingénieur d'affaires
- Responsable de zone
- Responsable de marchés
- Credit-manager et responsable financier
- Collaborateur des services Export en charge du suivi des comptes clients
- Risk manager
Dates
- Du 19 au 21 Juin 2024
- Du 18 au 20 Sept. 2024
- Du 11 au 13 Déc. 2024