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Formation #FNC187

Formation Gestion du Risque Clients à l’International

Durée : 3 jours

Code : FNC187


Prochaines dates programmées :

Du 10 au 12 Avril 2024

Du 17 au 19 Juil. 2024

Du 02 au 04 Oct. 2024

Fin d'Inscription :
Le Bulletin d'Inscription doit être rempli, cacheté, signé et envoyé par email : Au minimum 15 JOURS OUVRÉS avant la date de formation.
Si vous avez un besoin URGENT et que vous souhaitez une date de formation plus proche que les sessions programmées (minimum 15 à 20 jours ouvrés à date de votre demande)

Objectifs

  • Estimer les différents risques à l'international et connaitre les spécificités des zones/pays
  • Optimiser le choix du mode de paiement
  • Maîtriser les risques contractuels de ses offres commerciales
  • Réduire les impayés grâce à une prévention efficace des risques
  • Maîtriser les différentes assurances crédit à l'Export
Programme
1/ Identifier les différents risques à l'international
  • Commercial, politique, change…
  • Le panorama des pays à risque
  • Les comportements de paiement à l'export
  • Les signaux d'alerte de la faillite
  • Les sources d'informations permettant de les connaitre et de les estimer
2/ Evaluer son partenaire étranger
  • Les données structurelles, financières, de paiements
  • La méthode pour évaluer la santé financière de son partenaire
3/ Optimiser le mode de paiement de vos ventes à l'international
  • Comparer les modes de paiement : rapidité, sécurité, simplicité, coût, seuil de rentabilité et impact sur la relation commerciale
  • Encaissements non documentaires : chèques, effets de commerce, virements (Swift)
  • Comprendre les mécanismes du Crédit documentaire (RUU 600) : négocier les termes, effectuer la remise, se doter d'outils de gestion efficaces
  • Garantir le paiement à 100 % : la Stand-by letter of credit
  • Céder ses créances sans recours à des organismes financiers : affacturage, forfaiting
4/ Maîtriser le risque juridique
  • Prévoir d'intégrer les clauses spécifiques des offres à l’international
  • Les clauses liées au paiement
  • Les clauses liées au transfert de risques les Incoterms 2010
  • Le transfert de propriété, le mirage de la réserve de propriété à l'international
  • La clause d’arbitrage et le règlement des litiges
5/ Souscrire et gérer une police d’assurance-crédit
  • Mesurer l'opportunité de s'assurer
  • Sélectionner l'assureur crédit selon la zone de risques
  • Gérer une assurance crédit, négocier ses taux
Approche Pédagogique

Approche Pédagogique

  • Pédagogie très opérationnelle fondée sur l'alternance entre théorie et pratique
  • Cas pratiques
  • Remise d’outils
  • Echanges d’expériences
Public Cible

Personnes Visées

  • Ingénieur d'affaires
  • Responsable de zone
  • Responsable de marchés
  • Credit-manager et responsable financier
  • Collaborateur des services Export en charge du suivi des comptes clients
  • Risk manager
Dates

Dates

  • Du 10 au 12 Avril 2024
  • Du 17 au 19 Juil. 2024
  • Du 02 au 04 Oct. 2024
  • Fin d'Inscription :
    Le Bulletin d'Inscription doit être rempli, cacheté, signé et envoyé par email : Au minimum 15 JOURS OUVRÉS avant la date de formation.