Formation #MC198

Formation Analyse et Prévisions des Ventes

Durée : 3 jours

Code : MC198

Prochaines dates programmées :

Du 10 au 12 Juil. 2024

Du 30 Oct. au 01 Nov. 2024

Objectifs

Connaître et exploiter les principales techniques de prévision des ventes

Programme

1/ La prévision des ventes : enjeux et objectifs

Pourquoi élaborer des prévisions des ventes ?

Ce qui caractérise la prévision

Qui prévoit ?

2/ Analyser et Prévoir

Comprendre le passé :

analyser un historique

moyenne mobile

stabilisation des historiques

détermination de la tendance

Prolonger :

détection et correction de valeurs anormales

analyse des tendances de vente

modélisation

Prévoir :

méthodes de prévision : TB, indicateurs réalistes, échéancier de contrôle

points forts et points faibles : choix d’une méthode adaptée au produit, au marché, à l’activité

3/ Construire un tableau de bord de suivi d’évolution

Contrôle de l’évolution des ventes

Suivi et contrôle des réalisations par rapport à l’objectif

Prévention des dérapages

Actualisation de l’objectif : obtenir le recul nécessaire et prendre en considération l’accélération du mouvement sur les marchés

4/ Elaborer sa planification stratégique

Définir les objectifs à atteindre

Mettre en place le plan d'actions par fonction

Identifier et prioriser les actions :ciblage des potentiels,formulation de l'offre, définition du mix, conquête ou développement clientèle existante, techniques de vente / moyens d'animation

Décliner le plan en séquences temps / étapes / responsables

Elaborer les outils de contrôle, le tableau de bord et les principaux indicateurs

Approche Pédagogique

Approche Pédagogique

Pédagogie très opérationnelle fondée sur l'alternance entre théorie et pratique

Cas pratiques

Remise d’outils

Echanges d’expériences

Public Cible

Personnes Visées

Responsables commerciaux

Directeurs des Ventes

Chefs d'agence

Directeurs commerciaux

Dates

Dates

Du 10 au 12 Juil. 2024
Du 30 Oct. au 01 Nov. 2024