Durée : 3 jours
Code : MC200
Prochaines dates programmées :
Formation #MC200
Formation Piloter et Animer Efficacement un Réseau de Distribution
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Objectifs
- Analyser et mesurer l’efficacité de son réseau de distribution
- Concevoir, mettre en place et évaluer son plan d’actions commerciales pour développer son réseau
- Manager et animer au quotidien le réseau de distribution
Programme
Public Cible
Dates
1/ Analyser et mesurer l’efficacité de son réseau de distribution
Approche Pédagogique
- Fixer ses objectifs commerciaux pour son réseau de distributeurs
- Devenir un contributeur à la stratégie du distributeur
- Comprendre les attentes et motivations des distributeurs
- Mesurer la relation avec son réseau de distributeurs
- Décider de son plan d'actions distributeurs : le choix des actions prioritaires avec la matrice de fidélisation
- Vendre son plan d'actions en interne
- Actionner la variable prix
- Partager le bilan avec le distributeur
- Co-construiser avec le distributeur
- Animer son réseau dans un contexte de pouvoirs réciproques
- Impliquer le réseau par une communication dynamisante et des réunions motivantes
- Stimule son réseau de distribution avec le levier pertinent : rémunération, valorisation, formation
- Trouver le juste équilibre entre faire avec et faire faire
- Prévenir et gérer les conflits
Approche Pédagogique
- Pédagogie très opérationnelle fondée sur l'alternance entre théorie et pratique
- Cas pratiques
- Remise d’outils
- Echanges d’expériences
Personnes Visées
- Directeur commercial
- irecteur des ventes
- Tout manager et animateur de réseaux commerciaux intégrés, franchisés ou volontaires
Dates
- Du 26 au 28 Juin 2024
- Du 11 au 13 Sept. 2024
- Du 25 au 27 Déc. 2024