Formation #MC219

Formation Recrutement et Formation des Commerciaux

Durée : 2 jours

Code : MC219

Prochaines dates programmées :

23 et 24 Juil. 2024

24 et 25 Oct. 2024

Objectifs

Définir un profil de poste commercial

Attirer des candidats pour le poste

Évaluer le potentiel commercial d'un candidat

Intégrer un nouveau commercial

Recruter des profils commerciaux adaptés aux besoins de l'entreprise : qualités et compétences commerciales validées

Accélérer la prise en mains opérationnelle du poste par le nouvel embauché

Programme

1/ Préparer son recrutement commercial

Définir le poste et les missions, le profil, les compétences recherchées

Préciser les conditions d'embauche : rémunération, avantages, clauses contractuelles…

Connaître les lois sur les discriminations et les questions à ne pas poser

Les qualités d'une annonce efficace

Les moyens de faire connaître le poste : recrutement interne, presse, internet, salons, chasse…

2/ Présélectionner les candidats commerciaux

Analyser les CV, détecter les zones d'ombre, les tromperies

Trier les CV en s'appuyant sur les critères prédéfinis

Affiner son premier tri par une présélection téléphonique

3/ Assessment : tester les compétences commerciales par des mises en situation

Définir ce qui doit être testé au cours de la mise en situation commerciale

Construire le scénario et organiser la mise en situation

Le debriefing de la mise en situation

Tests : mode d'emploi et recommandations

4/ L'entretien de recrutement : maîtriser les techniques

Connaître les étapes clés de l'entretien de recrutement et les éléments à repérer lors de l'entretien

Varier les attitudes d'écoute au cours de l'entretien ; formuler les bonnes questions pour valider connaissances et compétences commerciales

Présenter de façon attractive le poste, l'entreprise, le métier, les clients : tenir compte des différences entre les générations de vendeurs

Être conscient des erreurs des "managers commerciaux recruteurs"

Pratiquer les différents types d'entretien (1er, 2nd entretien…)

5/ Réussir l'intégration d'un nouveau commercial

Méthodes pour réussir l'intégration

Étapes et points de rencontre

Évaluer en fin de période d'essai

Approche Pédagogique

Approche Pédagogique

Pédagogie très opérationnelle fondée sur l'alternance entre théorie et pratique

Cas pratiques

Remise d’outils

Echanges d’expériences

Public Cible

Personnes Visées

Directeur commercial

Directeur régional et chef d'agences

Responsable et Manager commercial

Chef des ventes, Chargé du recrutement des commerciaux

Dates

Dates

23 et 24 Juil. 2024
24 et 25 Oct. 2024