Formation #MC224

Formation Animer et Diriger une Réunion Commerciale

Durée : 2 jours

Code : MC224

Prochaines dates programmées :

13 et 14 Juin 2024

10 et 11 Sept. 2024

03 et 04 Déc. 2024

Objectifs

Identifier les objectifs et clés de succès des différents types de réunion commerciale

Concevoir un ordre du jour dynamique

Choisir des formats d’animation adaptés aux objectifs

Maîtriser des techniques d'animation complémentaires

Développer son leadership en réunion

Faire de chaque réunion un temps fort et utile de la vie des commerciaux

Programme

1/ Dresser le bilan des réunions commerciales existantes

Diagnostiquer points forts et points faibles actuels

Augmenter la pertinence des thèmes/choix des invités

Tenir compte des spécificités et besoins des vendeurs

Réunions flash, périodique, annuelle et challenges : finalités et facteurs clés de succès

2/ Les réunions commerciales réussies sont préparées

Ordre du jour et dynamique de la réunion, le cadrage des thèmes

Convier ses commerciaux, préciser ses attentes

Organiser la salle, veiller aux conditions logistiques

3/ Maîtriser les techniques pour développer l’efficacité commerciale par la réunion

Faire s’approprier rapidement les caractéristiques d’un produit, d’une opération commerciale…

Animer un entraînement aux techniques de vente : écoute, argumentation, réponse aux objections…

Organiser des échanges productifs entre commerciaux : partage de solutions, bonnes pratiques, trucs et astuces

4/ Affirmer son leadership en réunion commerciale

Conduire sa réunion : lancer, faire avancer, conclure

Communiquer : pour informer, pour faire s’exprimer, pour convaincre, influencer, entraîner les commerciaux

Écouter : pratique du silence et de la reformulation

Gérer la participation : distribuer la parole, recentrer le débat, gérer les participants difficiles

Engager : résolutions et plan d’actions post réunion

Approche Pédagogique

Approche Pédagogique

Pédagogie très opérationnelle fondée sur l'alternance entre théorie et pratique

Cas pratiques

Remise d’outils

Echanges d’expériences

Public Cible

Personnes Visées

Directeur Commercial

Responsable et Manager commercial

Manager et animateur de réseaux de distribution

Chef des ventes

Responsable de comptes-clés en charge d'animer une équipe transversale de commerciaux

Dates

Dates

13 et 14 Juin 2024
10 et 11 Sept. 2024
03 et 04 Déc. 2024