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Formation #MC31

Formation Optimiser son Benchmarking

Durée : 2 jours

Code : MC31


Prochaines dates programmées :

07 et 08 Mai 2024

27 et 28 Août 2024

26 et 27 Nov. 2024

Fin d'Inscription :
Le Bulletin d'Inscription doit être rempli, cacheté, signé et envoyé par email : Au minimum 15 JOURS OUVRÉS avant la date de formation.
Si vous avez un besoin URGENT et que vous souhaitez une date de formation plus proche que les sessions programmées (minimum 15 à 20 jours ouvrés à date de votre demande)

Objectifs

  • Identifier et cibler sa concurrence
  • Analyser les informations recueillies
  • Mettre en place des actions correctives
Programme
1/ Sa zone de chalandise
  • Les différentes zones (primaire, secondaire, tertiaire)
  • La clientèle du point de vente (profil socio-démographique, potentiel de consommation)
2/ Identification des concurrents
  • Les concurrents potentiels
  • Les concurrents cibles
3/ L’assortiment et les prix de ses concurrents
  • A de l’offre commerciale
  • Analyse des prix
  • Les promotions
  • La présentation marchande
4/ Réalisation d'un rapport d’étonnement
  • Les éléments remarquables
  • Les critiques, les éléments surprenants
  • Les points forts, les points faibles
5/ Traitement des informations
  • Le positionnement prix
  • La péréquation de marge
  • Le seuil de revente à perte
  • Le repositionnement de l’offre
6/ Mise en œuvre d'un plan d’actions
  • La remontée d’informations à la hiérarchie
  • L’alerte à la centrale d’achat
Approche Pédagogique

Approche Pédagogique

  • Pédagogie très opérationnelle fondée sur l'alternance entre théorie et pratique
  • Cas pratiques
  • Remise d’outils
  • Echanges d’expériences
Public Cible

Personnes Visées

  • Vendeurs
  • Responsables de rayon
  • Managers
Dates

Dates

  • 07 et 08 Mai 2024
  • 27 et 28 Août 2024
  • 26 et 27 Nov. 2024
  • Fin d'Inscription :
    Le Bulletin d'Inscription doit être rempli, cacheté, signé et envoyé par email : Au minimum 15 JOURS OUVRÉS avant la date de formation.