Durée : 3 jours
Code : MC91
Prochaines dates programmées :
Formation #MC91
Formation Maîtriser le Marketing Direct Multicanal
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Objectifs
- S'approprier les méthodes et techniques du marketing direct multicanal
- Optimiser la rentabilité des actions de marketing direct et le plan média
- Exploiter les différents supports multicanal, print, web et médias sociaux
Programme
Public Cible
Dates
1/ S’approprier les règles du marketing direct multicanal
Approche Pédagogique
- Intégrer le marketing direct multicanal dans la démarche marketing et commerciale
- Identifier les stratégies clients
- Définir les objectifs, les cibles, l'offre accélératrice de chaque campagne
- Réaliser le brief
- Les combinaisons de marketing direct multicanal gagnantes
- Sélectionner les moyens d’action et supports en fonction des objectifs et en fonction des coûts
- Utiliser les techniques et règles du marketing direct (ciblage, offre, planning, suivi et création…)
- Organiser le "buzz marketing" en utilisant les médias sociaux
- Proposer des actions promotionnelles, print, web et médias sociaux
- La méthode AIDA pour susciter l'intérêt
- Grilles d'analyse des créations de marketing direct
- Augmenter l’impact de ses campagnes mailing
- Elaborer des e-mailings et newsletters efficaces
- Lancer une action télémarketing
- Se familiariser avec les nouveaux canaux et usages : marketing internet, marketing mobile…
- Connaître les contraintes légales en matière de communication multimédia
- Indicateurs de résultats et ratios clés
- Le tableau de bord d'une campagne de marketing direct multicanal
- Le mailing : les règles pour augmenter les rendements
- E-mailings et news-letters : conditions de succès, déontologie
- Le site web : les niveaux de lecture, la construction des phrases
- Médias sociaux, tablettes et mobiles : tenir compte des cibles et des nouveaux usages
- Construire un argumentaire de vente : l’avantage concurrentiel, le bénéfice client, la preuve
- Elaborer le book des commerciaux : structure et format du catalogue produits/services
- Concevoir et réaliser les plaquettes clients/prospects
- Optimiser le kit de vente, les nuanciers, les modèles, les échantillons
Approche Pédagogique
- Pédagogie très opérationnelle fondée sur l'alternance entre théorie et pratique
- Cas pratiques
- Remise d’outils
- Echanges d’expériences
Personnes Visées
- Responsable du marketing direct et marketing relationnel
- Responsable marketing, marketing opérationnel et communication
- Tout collaborateur chargé de campagnes marketing direct multicanal
Dates
- Du 15 au 17 Mai 2024
- Du 26 au 28 Août 2024
- Du 13 au 15 Nov. 2024