Formation #MC93

Formation Outils Marketing pour Forces de Vente

Durée : 2 jours

Code : MC93

Prochaines dates programmées :

13 et 14 Juin 2024

10 et 11 Sept. 2024

10 et 11 Déc. 2024

Objectifs

Utiliser les outils marketing pour élaborer les supports d'aide à la vente

Intégrer les nouvelles pratiques digitales

Programme

1/ Intégrer les nouveaux enjeux du marketing

Nouveaux parcours et nouveaux comportements

Les apports et piliers d’un marketing réinventé

Les supports d’alignement marketing - ventes (inbound marketing, social selling, content marketing)

2/ Les outils marketing : veille et concurrence

Partager les données concurrentielles et marchés

Utiliser les meilleures sources, off et on line

Présenter le plan marketing à la force de vente

3/ Partager les enjeux marketing

Présenter le plan marketing à la force de vente

Un outil clé : l’analyse SWOT

Des objectifs marketing aux objectifs commerciaux

L’alignement du plan marketing opérationnel et du plan d’actions commercial

4/ Élaborer des supports d'aide à la vente percutants

Valoriser et hiérarchiser les bénéfices pour le client

Prouver l'avantage concurrentiel des offres

Argumentaires, fiches produits et contenus web

5/ Optimiser les outils de partage et de pilotage

Le book marketing-vente

L'utilisation des outils digitaux : Intranet, tableaux de bord ou dashboards, réseaux sociaux, présentations interactives…

Approche Pédagogique

Approche Pédagogique

Pédagogie très opérationnelle fondée sur l'alternance entre théorie et pratique

Cas pratiques

Remise d’outils

Echanges d’expériences

Public Cible

Personnes Visées

Responsable marketing, responsable commercial

Chef de produit

Chef de marché

hef de projet marketing

Responsable promotion des ventes

Dates

Dates

13 et 14 Juin 2024
10 et 11 Sept. 2024
10 et 11 Déc. 2024