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Formation #MC98

Formation Fondamentaux Merchandising

Durée : 3 jours

Code : MC98

Prochaines dates programmées :

Du 22 au 24 Mai 2024

Du 28 au 30 Août 2024

Du 20 au 22 Nov. 2024

Accès au Planning des Séminaires
« Marketing »
Fin d'Inscription :
Le Bulletin d'Inscription doit être rempli, cacheté, signé et envoyé par email : Au minimum 15 JOURS OUVRÉS avant la date de formation.
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Objectifs

  • Maîtriser les fondamentaux du merchandising
  • Savoir préparer une démarche merchandising auprès de leurs clients distributeurs
Programme
1/ Comprendre le concept du merchandising
  • La définition, les origines et l'évolution du merchandising
  • La séduction, l’organisation et la gestion : les 3 armes du merchandising
  • Les 10 règles d’or d’une démarche merchandising globale
2/ Le shopper : Point de départ d’une démarche merchandising !
  • Savoir briefer les cabinets d’études afin de comprendre les déclencheurs d’achat du shopper
  • Détermination des leviers répondant à ces déclencheurs afin de les actionner dans votre démarche
3/ Le diagnostic de votre démarche actuelle et construction de la démarche future !
  • Comment faire en sorte que ma démarche soit génératrice de trafic sur la catégorie, de conversion à l’achat sur les produits ?
  • Utilisation de la grille d’évaluation de la performance merchandising : 13 checks points autour de 4 items (attractivité, organisation, conversion et gestion)
  • Cohérence entre image de marque et matériels merchandising !
4/ Savoir revendre sa démarche merchandising au client/distributeurs !
  • Utiliser des arguments factuels…Oui mais pas que !
  • Adapter sa démarche au client afin de s’intégrer dans la stratégie d’enseigne
5/ Préparer le déploiement des solutions : actionner les bons leviers en entreprise et utiliser les outils les plus pertinents
  • Qui conçoit et déploie les solutions ? Les moyens guident-ils les objectifs ou est-ce l'inverse ?
  • Définir les fonctions merchandising en entreprise
  • Choisir et construire les outils de déploiement : logiciels merchandising, formations…
  • Cas pratique : analyser les organisations merchandising des entreprises des participants
  • Quelles optimisations possibles ?
  • merchandising
  • Le digital en points de vente : forces et faiblesses des nouveaux outils de PLV
Approche Pédagogique

Approche Pédagogique

  • Pédagogie très opérationnelle fondée sur l'alternance entre théorie et pratique
  • Cas pratiques
  • Remise d’outils
  • Echanges d’expériences
Public Cible

Personnes Visées

  • Commerciaux
  • Direction Marketing
  • Direction Category Management
  • Responsables Merchandising
  • Category Managers, Chef de produits
Dates

Dates

  • Du 22 au 24 Mai 2024
  • Du 28 au 30 Août 2024
  • Du 20 au 22 Nov. 2024
    • Fin d'Inscription :
    Le Bulletin d'Inscription doit être rempli, cacheté, signé et envoyé par email : Au minimum 15 JOURS OUVRÉS avant la date de formation.
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