Maroc Performance
Gestion de Trésorerie et Besoin en Fonds de Roulement

Optimisation du Besoin Fond de Roulement

Référence

FNC53

Durée

2 jours

Objectifs pédagogiques

  • Rendre impératif l’intégration du cash dans le référentiel stratégique et opérationnel
  • Appréhender les techniques usuelles permettant de dégager du cash organique au quotidien
  • Identifier les facteurs clés de succès d’un projet d’optimisation du BFR
  • Mettre en oeuvre les leviers d’action sur les postes clients, stocks et fournisseurs
  • Déterminer les outils de pilotage et de reporting

Public cible

  • Direction
  • DAF
  • Comptable
  • Services financiers
  • Management opérationnel

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Programme Détaillé

  • Définition : le BFR ou besoin en fonds de roulement
  • Rappels des bases comptables sur les achats et la vente, les stocks et encours de service, Bilan et compte de résultat. Comptes stocks, clients et fournisseurs
  • Rappels sur le financement de l'entreprise : fonds de roulement, besoin en fonds de roulement et trésorerie
  • Examen de plusieurs situations selon les secteurs (industrie, grande distribution, PME...) : différents BFR pour différents types d'entreprises
  • Améliorer le BFR : pour quoi faire ?
  • Les enjeux stratégiques
  • Les impacts opérationnels
  • Les pré-requis à la mise en place du projet et les bénéfices attendu
  • Faire le diagnostic de la situation actuelle
  • Exercice : comprendre le BFR d’une entreprise
  • Identifier les sources de gains immédiats ou moyen terme
  • Comprendre les leviers opérationnels et administratifs
  • Agir sur le poste client : revoir les process, optimiser la gestion, les moyens de paiement
  • Rationaliser et améliorer la rotation des stocks de l’entreprise
  • Agir sur les leviers propres aux activités projet
  • Optimiser le poste fournisseurs : renégociation des délais contractuels, impact des décisions de sourcing
  • Cerner les effets saisonniers ou intra-mois de la trésorerie
  • Définir les indicateurs financiers et opérationnels pertinents
  • Élaboration de la trame du reporting BFR
  • La mise en place d’un reporting
  • Méthode d'évaluation des stocks
  • Qu'est-ce qu'un encours de service ?
  • Comment le calcule-t-on ?
  • Typologie de clientèles
  • Usages commerciaux
  • Pouvoirs des clients
  • Délais de paiement et modes de règlement
  • Le problème des mauvais payeurs
  • Les provisions
  • Politique de sous-traitance et d'achat
  • Typologie de fournisseurs
  • Usages et pouvoirs des fournisseurs
  • Délais de paiement et modes de règlement

Approche pédagogique

Support Ecrit et Projection
Exposés Interactifs, Podcasts et Vidéos
Brainstorming et Jeux de Rôle
Mises en Situation pour faciliter l'assimilation
Cas Pratiques et Labs inclus pour leur impact opérationnel
Test de Validation des Acquis des Connaissances

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Questions fréquentes

Vous trouverez ici les réponses aux questions les plus fréquentes que nous recevons de la part de nos clients. Notre objectif : vous éclairer et vous accompagner au mieux dans le développement des compétences de vos équipes.

Partie 1 : Nos Formations et Notre Approche Pédagogique

Les deux, mais notre véritable valeur ajoutée réside dans le sur-mesure. Nous partons du principe que chaque entreprise a un contexte, une culture et des défis uniques. Notre processus commence toujours par une phase d'écoute et de diagnostic pour co-construire avec vous le programme qui aura le plus d'impact.

Nos formateurs sont des experts seniors dotés d'une double compétence :

  1. Une expertise métier solide : Ils ont tous une expérience significative en entreprise au Maroc et comprennent les réalités du terrain.
  2. Une expertise pédagogique confirmée : Ils sont formés aux techniques d'animation pour adultes, favorisant l'interactivité et la pratique.

Nous nous adaptons à vos contraintes et objectifs avec plusieurs formats :

  • Présentiel Intra-entreprise : Chez vous, pour une immersion totale.
  • Présentiel Inter-entreprises : Pour favoriser le partage d'expériences.
  • Distanciel : Des sessions live, interactives et dynamiques.

Partie 2 : Financement et Aspects Administratifs (Spécificités Marocaines)

Oui, absolument. En tant qu'organisme de formation agréé, nos actions sont éligibles au remboursement via les Contrats Spéciaux de Formation (CSF) gérés par l'OFPPT et les GIAC. C'est un levier essentiel pour optimiser votre budget formation.

Oui, c'est un service clé que nous proposons. Nous vous accompagnons de A à Z dans le montage de votre dossier d'ingénierie financière. Notre expertise du système marocain vous garantit la constitution d'un dossier conforme et le suivi jusqu'au remboursement, transformant cette contrainte administrative en une simple formalité pour vous.

Nos tarifs sont transparents et dépendent de la durée, du niveau de personnalisation, du nombre de participants et du format. Le meilleur moyen d'avoir une idée précise est de nous demander un devis personnalisé et gratuit, qui sera accompagné d'une proposition pédagogique détaillée.

Partie 3 : Processus, Logistique et Suivi

Notre processus est simple et centré sur vos besoins :

  1. Prise de Contact & Analyse : Échange pour comprendre vos enjeux.
  2. Proposition sur-mesure : Envoi d'une proposition pédagogique et financière.
  3. Validation & Planification : Ajustements et fixation du calendrier.
  4. Réalisation de la Formation.
  5. Évaluation & Suivi : Mesure de la satisfaction et bilan complet.

Oui. Notre réseau de formateurs nous permet d'intervenir sur l'ensemble du territoire marocain, que vos locaux soient à Casablanca, Rabat, Tanger, Marrakech, Agadir ou dans toute autre ville du Royaume.

Oui, la formation ne s'arrête pas à la fin de la session. Nous assurons un suivi rigoureux : remise des attestations, envoi d'un rapport de synthèse, et mise en place d'une évaluation à froid (quelques semaines après) pour mesurer le transfert des compétences. Des sessions de coaching de suivi sont également possibles.

Partie 4 : Impact et Retour sur Investissement (ROI)

Nous utilisons une approche à plusieurs niveaux (inspirée du modèle de Kirkpatrick) :

  • Niveau 1 (Satisfaction) : Évaluation à chaud.
  • Niveau 2 (Apprentissage) : Quizz et mises en situation.
  • Niveau 3 (Comportement) : Évaluation à froid et entretiens avec les managers.
  • Niveau 4 (Résultats) : Analyse de l'impact sur vos indicateurs de performance (KPIs).

Pour trois raisons principales :

  1. Notre Expertise Locale : Nous sommes des spécialistes du marché marocain et africain, de sa culture et de ses mécanismes administratifs (CSF).
  2. Notre Approche Sur-Mesure : Nous ne vendons pas de formations, nous construisons des solutions adaptées à votre besoin.
  3. Notre Engagement sur l'Impact : Nous sommes focalisés sur le retour sur investissement tangible de votre budget formation.

Des questions sur cette formation ?

Notre équipe pédagogique est à votre disposition pour répondre à toutes vos questions et vous accompagner dans votre projet de formation.

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