Cycle Channel Manager
Objectifs pédagogiques
- Maitriser les bonnes pratiques d'un Chanel Manager
Public cible
- Channel Manager
- Directeur ou Responsable Commercial
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Devis personnaliséProgramme Détaillé
- Outils et bonnes pratiques
- Fiche détaillant les caractéristiques commerciale et marketing d’une offre
- Convaincre un partenaire de l’attractivité de votre offre et de son intérêt à rejoindre votre communauté de partenaires
- Outils et bonnes pratiques: Exemple de Proposition de valeur
- Comprendre les dimensions du métier de channel manager ( mission, rôle, responsabilités, compétences, critères de mesure ) vis-à-vis de ses partenaires et vis-à-vis de sa société
- Outils et bonnes pratiques
- Exemples de définition de postes vus par les leaders du marché
- Assimiler les programmes et les conditions d’engagement permettant à un partenaire de devenir rapidement autonomes sur le business
- Outils et bonnes pratiques: exemples de Partner Sales kit, d’extranet PRM, de plan de formation, de plan marketing, de déclaration de leads, d’engagements
- Définir les étapes de prise de contrôle d’un nouveau territoire par un channel manager ( cartographie, plan de recrutement et de développement, bilan des outils, mapping des « supporters », optimisation du temps, enquête de perception, tableaux de bord … )
- Outils et bonnes pratiques: Cadrans BCG, analyse Swot, exemples de plan de recrutement, de développement, d’analyse d’activité, de tableaux de bord, d’enquêtes de perception
- Recruter des partenaires qui vont s’engager et signer des affaires le plus rapidement possible
- Outils et bonnes pratiques: Check list des outils indispensables, les étapes du recrutement, exemples de plan de recrutement, de dossier de candidature, de plan de démarrage des nouveaux
- Prendre les mesures immédiates pour développer le business avec les « bons » partenaires existants en utilisant les leviers à disposition
- Outils et bonnes pratiques: exemple de plan de développement, revue des principaux leviers de développement (cartographie, business plan, sources de conflit, … )
- Mettre en place les bonnes pratiques pour fidéliser et mettre sous tension positive chacun de ses partenaires ainsi que la communauté de ses partenaires
- Outils et bonnes pratiques: Liste de best practices, exemples de réunions annuelles et de plan de convergence
- Remonter à sa hiérarchie les indicateurs clefs de performance liés à l’activité de channel manager
- Outils et bonnes pratiques: les principaux KPIs de direction et du channel manager
- Gagner la légitimité et la reconnaissance vis-à-vis de ses partenaires
- Outils et bonnes pratiques: jeux de rôles autour des business plans avec les partenaires
Approche pédagogique
Ressources & Actions
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Perfectionnez vos compétences avec ces formations complémentaires
Vous trouverez ici les réponses aux questions les plus fréquentes que nous recevons de la part de nos clients. Notre objectif : vous éclairer et vous accompagner au mieux dans le développement des compétences de vos équipes.
Partie 1 : Nos Formations et Notre Approche Pédagogique
Les deux, mais notre véritable valeur ajoutée réside dans le sur-mesure. Nous partons du principe que chaque entreprise a un contexte, une culture et des défis uniques. Notre processus commence toujours par une phase d'écoute et de diagnostic pour co-construire avec vous le programme qui aura le plus d'impact.
Nos formateurs sont des experts seniors dotés d'une double compétence :
- Une expertise métier solide : Ils ont tous une expérience significative en entreprise au Maroc et comprennent les réalités du terrain.
- Une expertise pédagogique confirmée : Ils sont formés aux techniques d'animation pour adultes, favorisant l'interactivité et la pratique.
Nous nous adaptons à vos contraintes et objectifs avec plusieurs formats :
- Présentiel Intra-entreprise : Chez vous, pour une immersion totale.
- Présentiel Inter-entreprises : Pour favoriser le partage d'expériences.
- Distanciel : Des sessions live, interactives et dynamiques.
Partie 2 : Financement et Aspects Administratifs (Spécificités Marocaines)
Oui, absolument. En tant qu'organisme de formation agréé, nos actions sont éligibles au remboursement via les Contrats Spéciaux de Formation (CSF) gérés par l'OFPPT et les GIAC. C'est un levier essentiel pour optimiser votre budget formation.
Oui, c'est un service clé que nous proposons. Nous vous accompagnons de A à Z dans le montage de votre dossier d'ingénierie financière. Notre expertise du système marocain vous garantit la constitution d'un dossier conforme et le suivi jusqu'au remboursement, transformant cette contrainte administrative en une simple formalité pour vous.
Nos tarifs sont transparents et dépendent de la durée, du niveau de personnalisation, du nombre de participants et du format. Le meilleur moyen d'avoir une idée précise est de nous demander un devis personnalisé et gratuit, qui sera accompagné d'une proposition pédagogique détaillée.
Partie 3 : Processus, Logistique et Suivi
Notre processus est simple et centré sur vos besoins :
- Prise de Contact & Analyse : Échange pour comprendre vos enjeux.
- Proposition sur-mesure : Envoi d'une proposition pédagogique et financière.
- Validation & Planification : Ajustements et fixation du calendrier.
- Réalisation de la Formation.
- Évaluation & Suivi : Mesure de la satisfaction et bilan complet.
Oui. Notre réseau de formateurs nous permet d'intervenir sur l'ensemble du territoire marocain, que vos locaux soient à Casablanca, Rabat, Tanger, Marrakech, Agadir ou dans toute autre ville du Royaume.
Oui, la formation ne s'arrête pas à la fin de la session. Nous assurons un suivi rigoureux : remise des attestations, envoi d'un rapport de synthèse, et mise en place d'une évaluation à froid (quelques semaines après) pour mesurer le transfert des compétences. Des sessions de coaching de suivi sont également possibles.
Partie 4 : Impact et Retour sur Investissement (ROI)
Nous utilisons une approche à plusieurs niveaux (inspirée du modèle de Kirkpatrick) :
- Niveau 1 (Satisfaction) : Évaluation à chaud.
- Niveau 2 (Apprentissage) : Quizz et mises en situation.
- Niveau 3 (Comportement) : Évaluation à froid et entretiens avec les managers.
- Niveau 4 (Résultats) : Analyse de l'impact sur vos indicateurs de performance (KPIs).
Pour trois raisons principales :
- Notre Expertise Locale : Nous sommes des spécialistes du marché marocain et africain, de sa culture et de ses mécanismes administratifs (CSF).
- Notre Approche Sur-Mesure : Nous ne vendons pas de formations, nous construisons des solutions adaptées à votre besoin.
- Notre Engagement sur l'Impact : Nous sommes focalisés sur le retour sur investissement tangible de votre budget formation.
Des questions sur cette formation ?
Notre équipe pédagogique est à votre disposition pour répondre à toutes vos questions et vous accompagner dans votre projet de formation.
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