CONSEIL EN DEVELOPPEMENT COMMERCIAL

AUDIT FORCE DE VENTE

Notre cabinet Conseil en Développement Commercial a développé une approche originale basée sur un Audit Commercial de vos Commerciaux qui renforce durablement l’efficacité de votre force de vente, tout en tenant compte des attentes et demandes de vos clients.

Un Audit de votre Force de Vente se déroule en 3 phases :

Phase 1

Réalisation de 2 Audits & Diagnostics

en interne : un audit diagnostic qui consiste à identifier et analyser, par des visitesen « DUO » (commercial + consultant) les forces et faiblesses de votre force de vente

en externe : un diagnostic qui consiste à analyser par des interviews clients l’image de marque générée par votre entreprise et la perception de vos clients concernant votre équipe de vente

Phase 2

Remise d’un Rapport d’Audit de la Force de Vente

Au regard de l’analyse de ces 2 diagnostics, un rapport sera remis avec un focus précis sur l’ensemble des forces et faiblesses commerciales identiées au niveau dela force de vente ou de la politique commerciale

Phase 3

Mise en place de l’Accompagnement Commercial

Nous mettons en place, avec vous et votre force de vente, les recommandations concernant l’accompagnement commercial et opérationnel que nous vous préconisons.

Les préconisations pour l'Accompagnement Commercial concerneront par exemple :

  • Savoir structurer votre Force de Vente
  • Définir des Profils Commerciaux
  • Savoir recruter sur les métiers de la vente et construire des argumentaires
  • Mettre en place des Actions de Formations adaptées aux enjeux de votre force de vente
  • Mettre en place avec les équipes de vente, des Actions Commerciales de Prospection et de Fidélisation répondant aux attentes de vos clients
  • Améliorer votre Système d’Information Commercial et la Gestion de la Relation Client
  • Renforcer votre Stratégie de Communication avec un éclairage particulier sur une refonte de vos outils et documents commerciaux (catalogues, argumentaires, plaquettes commerciales...)
  • Améliorer votre site web et renforcer son utilisation dans le cadre d’actions commerciales ciblées avec votre force de vente ...

Je veux améliorer réaliser un Audit Force de Vente