Formation #MC110

Formation Marketing Automation : optimisez vos campagnes marketing

Durée : 3 jours

Code : MC110

Prochaines dates programmées :

Du 03 au 05 Juil. 2024

Du 09 au 11 Oct. 2024

Objectifs

Assimiler les techniques du marketing automation et leurs impacts

Mettre en œuvre et automatiser ses campagnes marketing

Optimiser la génération de leads sur les canaux digitaux

Mettre en place des Workflows de Lead Nurturing et de scoring pertinents

Programme

1/ Comprendre la notion d'automatisation du marketing

Définition et concepts clés du marketing automation

Introduction aux fondements de cette stratégie marketing

Comprendre l’importance dans l'amélioration de l'efficacité marketing

Exploration des avantages liés à l'automatisation des processus marketing

Réflexion sur la pertinence dans le contexte actuel

2/ Mettre en place ses premières actions marketing automation

Cartographie des acteurs et fonctionnalités des outils de campagnes marketing automation

Découvrir les fonctionnalités d’une plateforme marketing automation : landing page, email, scoring…

Marketing automation et techniques de profiling : qualifier les déclencheurs de ses prospects

3/ Choisir une plateforme de marketing automation

Vue d'ensemble des plateformes leaders sur le marché

Comparaison des fonctionnalités et des avantages spécifiques

Rédiger le cahier des charges

Rassembler les principaux cas d’usage

4/ Qualifier les leads et prospects à travers le Lead Scoring

Comprendre le Lead Scoring

Définir son scoring implicite ou "démographique"

Définir son scoring explicite ou comportemental

Définir son scoring négatif

Créer ses labels

Evaluer ses règles de scoring

Optimiser son lead nurturing

5/ Faire le lien entre Marketing Automation et CRM

Comprendre les différences entre les outils de marketing automation et les CRM

Les principales limites des CRM

L'importance de coupler son CRM au Marketing Automation

Passer du marketing au "smarketing"

6/ Mesurer ses actions de marketing Automation et optimiser leurs efficacités

Choisir ses KPIs en fonction de ses objectifs : engagement prospects, performance marketing et commerciale

Le nombre de Marketing Qualified Leads et de Sales Qualified Leads générés

Le taux moyen de conversion

Le taux d'engagement sur les médias sociaux

Les points de contact les plus performants

Approche Pédagogique

Approche Pédagogique

Pédagogie très opérationnelle fondée sur l'alternance entre théorie et pratique

Cas pratiques

Remise d’outils

Echanges d’expériences

Public Cible

Personnes Visées

Responsable et directeur Marketing

Webmarketing ou Digital

Chargé de projet digital

Directeur commercial

E-commerçant

Dates

Dates

Du 03 au 05 Juil. 2024
Du 09 au 11 Oct. 2024