Formation #MC220

Formation Gérer, Motiver et Diriger une Equipe Commerciale

Durée : 3 jours

Code : MC220

Prochaines dates programmées :

Du 19 au 21 Juin 2024

Du 04 au 06 Sept. 2024

Du 18 au 20 Déc. 2024

Objectifs

Définir un mode de Management en harmonie avec sa personnalité et son équipe

Acquérir les techniques d'animation et savoir insuffler une motivation forte pour développer les résultats

Motiver son équipe pour arriver à la performance

Animer et Diriger une équipe de vendeurs

Programme

1/ Bien se connaitre pour mieux manager

Réaliser l'auto-diagnostic de votre personnalité

Analyser les conséquences en matière de communication et d'assertivité

Réfléchir sur votre métier : rôle, mission, responsabilité, compétences à mobiliser

2/ Savoir écouter

Mettre en valeur votre équipe grâce à l'Ecoute Active

Développer la maîtrise de soi

Comment développer une démarche positive

3/ Motiver votre équipe pour arriver à la performance

Analyser chaque vendeur : motivations personnelles, compétences et résultats obtenus

Organiser et distribuer les tâches motivantes

Développer l'esprit d'équipe : réunions, lancement produit, salons...

Accompagner la progression collective et individuelle

Développer une culture coaching, tutorat, formation...

Comment contrôler et communiquer les résultats

4/ Animer et Diriger les vendeurs au quotidien

Donner du sens à votre action commerciale : fixer les objectifs, déléguer, contrôler et suivre les résultats

Concevoir votre Plan d'Actions Commerciales (PAC)

Fédérer son équipe autour du PAC

Organiser l'action au quotidien : plan de tournée, rapports de visite, suivis budgétaires, tableaux de bord

Comment mener des entretiens efficaces : entretien d'évaluation, réunion d'équipe

5/ La Direction des efforts de Vente

Rôle du directeur des ventes et gestion de son temps

Planification des efforts de vente : quotas, prévisions, rapports de planification, comptes rendus d’activités

Gestion et contrôle des activités et du temps des vendeurs, critères d’évaluation du rendement

Organisation de l’équipe de vente : nombre optimal de vendeurs, ratio coût et bénéfice, territoires de vente, allocation des efforts de vente selon les produits, les clients actuels et potentiels

Approche Pédagogique

Approche Pédagogique

Pédagogie très opérationnelle fondée sur l'alternance entre théorie et pratique

Cas pratiques

Remise d’outils

Echanges d’expériences

Public Cible

Personnes Visées

Managers commerciaux

Managers de proximité

Chefs des ventes, de secteurs

Dates

Dates

Du 19 au 21 Juin 2024
Du 04 au 06 Sept. 2024
Du 18 au 20 Déc. 2024